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この記事では、インサイドセールスについて解説します。 コロナの流行をはじめとした、近年の様々な状況の変化によって、営業プロセスは従来と比べて大きく変化しています。その中で、より成果アップや効率化を求めたセールス手法として注目されているのが...

この記事ではセールスイネーブルメントについて解説します。 営業組織を強化することや継続的に成果を向上させるためには、様々な分析や管理が必要です。日本でも近年、注目されるようになった営業活動に対する考え方がセールスイネーブルメントです。 こ...

この記事ではセールスフォース導入について解説します。 どのような業種や商材でもマーケティングにおいて、CRMの重要さを多くの企業が注目しています。しかし、データの管理や共有、運用などが難しく、実際に成果を上げるための運用が難しいと考えている...

ここでは営業支援システムについて解説します。 従来の営業の仕事は外回りが基本的でしたが、商談のプロセスや顧客データを担当者が占有してしまう「属人化」や、外回りと内勤のデスクワークの両立がむずかしい、といった課題も抱えていました。 そこで近...

近年は労働環境の改善が重要な課題とされ、各企業でもさまざまな取り組みを行う企業が少なくありません。こうした改善活動の一環として、企業における営業部門の業務改善を考えた場合、解決方法のひとつとしてSFAの導入が選択肢となります。 そこでこの記...